在煤炭市場競爭日趨激烈、“雙碳”目標持續推進的背景下，傳統“埋頭挖煤、重產輕質”的生產模式早已難以為繼。作為生產礦長，我深刻認識到：生產端的價值最終要通過市場實現，只有讓陜煤集團“四種經營理念”入腦入心，讓生產跟著市場走、圍著客戶轉，實現從“產品導向”到“客戶導向”的跨越，才能讓每一粒煤炭都變成創效的“金豆子”。

一、轉觀念，從“生產達標”到“市場認可”

在煤炭市場格局深刻調整的當下，客戶對發熱量穩定等指標要求愈發嚴苛，傳統“生產達標”觀念已難以為繼，必須向“市場認可”加速轉變。目前我們不僅要滿足產量、質量等內部指標達標，更需在生產環節，嚴格把控原煤篩選、洗選加工等流程，確保塊煤產量及發熱量符合產品需求。同時，建立動態監測機制，優化生產流程、提升產品質量、強化服務意識，實時調整產品策略，實現礦井可持續發展。

二、抓落地，讓營銷思維貫穿生產全鏈條

（一）優化巷道布置，源頭把控資源。地質條件是巷道布置的基礎依據，依據三維地震勘探和精查報告等精準地質資料，提前了解煤層賦存狀態、斷層及夾矸分布情況，以此合理規劃工作面位置與走向，通過科學布局，使工作面盡可能避開地質復雜區域。同時，推行相鄰工作面共用外圍系統模式，可大幅減少巖巷掘進進尺，這一舉措從開采源頭入手，有效降低矸石產出，進而減少原煤含矸率，降低后續洗選環節的壓力與成本。

（二）精細工作面管理，降低含矸率。針對不同類型的工作面，采取差異化策略降低含矸率。一是在綜放工作面，強化“四級”放煤工藝，增加放煤工數量并延長放煤時間，確保嚴格遵循“見矸關窗”原則，精準控制放煤量，避免矸石混入。同時，建立嚴格的考核機制，對當天工作面含矸率超過23%的情況進行考核，促使區隊高度重視放煤質量。二是在綜采工作面，根據當班工作面煤層賦存狀態，合理調整采高，使采煤過程與煤層厚度精準匹配，減少夾矸混入。三是面對地質構造變化，如斷層等，提前制定層位調整方案，將矸石甩至工作面頂（底）板上（下）方，減少工作面破巖量，從源頭上杜絕矸石混入原煤。

（三）優化巷道尺寸，減少矸石產量。結合4上煤煤層厚度及采面三機配套的實際情況，對巷道尺寸進行優化調整。合理降低4上煤運輸順槽掘進高度，在滿足設備運行、通風、行人等安全要求的前提下，精準控制掘進高度，減少對頂底板巖石的破除量，從而降低掘進期間的矸石產量。

（四）強化職工素質，提升開采水平。職工素質是保障開采質量的關鍵因素。定期組織采煤機司機、支架工、放煤工等關鍵崗位人員開展實操培訓，重點加強煤巖界面識別、設備調整等核心技能的訓練，使員工能夠準確判斷煤層與巖層界限，及時調整設備參數，確保高效、精準開采。同時，積極開展“名師帶高徒”、技術比武等豐富多彩的活動，激發員工學習業務知識、鉆研專業技能的熱情，營造比學趕超的良好氛圍，全面提升員工隊伍的整體素質，為高效開采提供堅實的人才支撐。

三、未來規劃，以營銷思維打造核心競爭力

以技術升級筑牢質量與效率根基，一方面通過優化巷道布置、強化現場管控，進一步降低采掘工作面矸石產出率；另一方面嚴抓洗選、運輸全環節管理，確保產品指標穩定匹配客戶需求。

用營銷思維打造核心競爭力，既是應對市場激烈挑戰的關鍵“破局之舉”，也是達成“爭做四個示范”目標的“必由之路”。后續我們仍需以營銷思維引領生產全流程，持續增強市場適應性，在競爭中突圍，為大佛寺礦業公司高質量發展注入更強動能。（大佛寺礦副總經理 龔小強）