在現代煤礦企業管理中，“生產”與“營銷”的傳統界限日益模糊。作為總會計師，我深切體會到，將“營銷”思維融入生產管理全過程，是推動企業從追求產量向創造價值轉型的重要途徑。這一轉變不僅是管理方法的創新，更是發展理念的深刻變革。

一、重塑價值導向，從“生產煤”到“經營價值”。

營銷思維的核心是以客戶為中心創造價值。將其引入生產管理，要求我們實現三個根本性轉變：

首先，從“產量思維”轉向“價值思維”。傳統生產注重產量最大化，而營銷思維要求我們像對待客戶一樣對待每個生產環節。需要思考，我們的煤炭產品能否以更穩定的質量、更精準的配比滿足客戶需求？我們的生產工藝能否為下道環節創造更多價值？財務工作要分析每噸煤的“價值貢獻度”，而不僅僅是成本。

其次，從“成本中心”轉向“價值中心”。生產部門不應被視為成本消耗單元，而應作為價值創造的源頭。財務管理的重點要從核算成本轉向賦能價值創造，幫助生產部門算清“價值賬”。如何通過投入優化帶來長期回報？如何通過精益管理將“耗損”變為“收益”？

最后，從“內部導向”轉向“市場導向”。生產計劃必須對接市場需求。當財務數據顯示高附加值煤種溢價能力強時，生產系統就應及時調整產品結構。這要求財務部門既要懂“內部賬”，更要會算“市場賬”。

二、推動實踐融合，讓營銷思維在生產中扎根。

作為總會計師，我認為應該從以下幾個關鍵環節出發推動變革：

一是用“客戶關系管理”思維優化內部協作。將井下各環節、各部門視作彼此的“內部客戶”。例如，掘進工作要為回采創造最佳條件，回采要保證煤質均勻利于洗選。通過強化各部門之間的協作意識，打破部門墻，形成圍繞最終產品價值高效傳遞的協同鏈條。

二是以“品牌建設”思維夯實安全質量。安全、穩定、可靠的供應是企業的“金字招牌”。財務上要確保安全投入的有效性，讓安全費用轉化為提升企業信譽的“品牌投資”。同時建立基于質量波動的內部激勵機制，使生產高品質煤炭的部門獲得經濟回報。

三是以“精準營銷”思維推動成本革命。借鑒“精準投放”理念，利用財務平臺數據分析成本動因，實現成本的“精準歸集”和“精細管控”，將資源投向消耗最低、價值最大的生產活動。

三、發揮財務作用，做價值的發現者與創造者。

在這一變革中，總會計師需要扮演好三個角色：

一是“價值發現者”。運用財務分析工具，深入挖掘生產流程中的價值創造點和損耗點，提供清晰的“價值地圖”，引導資源優化配置。

二是“協同賦能者”。強化部門協同及信息共享，打破傳統部門壁壘。通過全面預算管理，使原煤生產各環節形成利益共同體；推行流程優化項目，消除部門間的管理損耗，實現從掘進到洗選的全流程無縫銜接。

三是“數據集成商”。進一步推動業財融合，充分發揮財務平臺數據優勢，實現從礦井到客戶的全程價值追蹤，為基于市場反饋的生產決策提供支持。

總而言之，用“營銷”思維抓“生產”，本質是以市場化的手段重構我們的生產邏輯和價值鏈條。這要求我們，特別是財務管理人員，必須跳出傳統的會計思維，成為一名具備市場洞察、戰略眼光和價值創造能力的“商業伙伴”。唯有如此，我們才能在新發展階段，將煤礦生產活動從簡單的資源開采，提升為一場精心策劃、高效運作的價值創造活動，最終推動企業在新征程上行穩致遠。（大佛寺礦總會計師 田輝）