當前煤炭行業正處于縮量下行的深度調整期，傳統“重產量輕質量、靠規模保收益”的產銷模式已難以為繼。在行業加速洗牌的關鍵階段，唯有打破路徑依賴、主動創新求變，方能立于不敗之地。作為生產副總經理，我認為當下最核心的“變”，在于向內深耕：以全鏈條細節管控為抓手，追求質量過硬、效益最優的雙重目標，切實鍛造產品核心競爭力，如此才能在市場變化的大浪淘沙中站穩腳跟、行穩致遠。

一、重塑核心認知，錨定問題破局

用“營銷”思維抓“生產”的本質，是以市場需求為起點、以客戶價值為導向，并將這一邏輯深度融入生產全流程。核心在于打破慣性思維，構建市場需求、生產適配、市場反饋的閉環體系，推動生產從達標交付轉向主動適配，實現生產與市場的同頻共振。具體而言，不僅要強化市場研判的精準性，將生產計劃與下游客戶生產周期、政策調整動態、市場價格波動等關鍵信息深度融合，靈活調整產品策略，有效發揮產品的最大效益。同時還要健全生產、銷售部門的常態化溝通機制，確保市場變化、客戶反饋等信息第一時間傳導至生產端，聚焦煤炭質量穩定性、產銷匹配精準度、高附加值產品優先級等核心指標，以精細化管理筑牢礦井高質量發展根基。

二、構建市場驅動機制，實現動態精準調控

堅持以市場需求為“指揮棒”，建立靈活高效的生產調控體系，讓生產節奏緊跟市場變化。一是每日調度會期間同步召開產銷協同會，整合礦井前日產銷量、客戶需求變動、市場價格走勢等數據，形成需求與供給的動態平衡模型，推動生產計劃從“月度固定下達”向“每日響應、每周調整”轉變，實現供需精準匹配。二是嚴格落實4207綜放工作面“見矸關窗”、工作面層位調整優化、大塊矸石充填41盤區巷道等舉措，從源頭減少矸石產出，保障塊煤、高爐噴吹煤產量及發熱量符合產品需求，實現提質量、增產量雙重目標，精準滿足不同客戶群體的差異化需求。三是打通全鏈條信息共享渠道，依托微信辦公群、釘釘平臺等數字化工具，實現生產進度、庫存狀態、銷售動態等信息實時共享，確保銷售端可隨時追蹤生產進程，生產端能精準把握需求變化，提前調整生產安排。

三、打造客戶適配體系，實現質量精準管控

堅持以客戶需求為“標尺”，建立從生產到交付的全流程質量適配體系，讓煤炭產品質量不僅合格，而且精準適配客戶需求、最大程度獲得客戶滿意。一是聯合銷售、調度等部門梳理客戶應用場景數據庫，針對發電、化工、煉鋼等不同行業客戶制定專屬質量與效益適配表，明確各品類產品的核心管控指標及波動范圍，實現“一客一策、一品一標”。二是緊盯生產全系統的雜質混入風險，不斷健全質量預警機制，通過每班分析化驗掌握煤質變化趨勢，最大限度規避質量風險。三是充分運用選煤廠智能改造成果，針對性強化原煤篩選、洗選加工等工藝流程管控，持續動態調整參數、優化操作標準，實現精準控質、持續提優。

四、聚焦價值優先導向，構建全要素優化路徑

堅持以價值創造為核心，從考核、成本、人才等多維度發力，推動生產從數量優先轉向價值優先。一是將產品合格率、交付率、高價值產品占比等納入績效考核，實現與產量、進尺等指標同等權重，以考核“指揮棒”引導各單位、各崗位聚焦價值創造。二是建立區隊、班組和崗位工三級成本管控體系，將材料消耗與績效工資直接掛鉤，鼓勵全員算賬干活、節約創效；大力推行修舊利廢、回收復用、閑置資產盤活、采購成本優化等舉措，在保障質量的前提下降低生產投入，提升產品價格競爭力。三是定期組織采掘、洗選等專業關鍵崗位人員開展業務培訓，提升現場生產條件研判能力；常態化開展“師帶徒”、技術比武、崗位“雙述”等活動，激發全員學業務、強技能的熱情，打造懂需求、懂生產、懂質量的高素質一線隊伍，為產出高價值產品提供堅實人才保障。

以營銷思維抓生產，既要“埋頭挖煤”，又要“抬頭看路”。展望未來，我們將錨定產銷協同、價值升級目標，以同頻共振的合力、精益求精的態度，不斷健全生產管理體系，深挖內在發展潛力，用精細化、高水平的管理，推動礦井加速實現質的有效提升和量的合理增長。（文家坡礦副總經理 丁言峰）