當(dāng)前，在新能源加速發(fā)展與世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜多變的雙重壓力下，煤炭市場(chǎng)形勢(shì)日趨復(fù)雜。在此背景下，深入踐行“以‘營(yíng)銷(xiāo)’思維抓‘生產(chǎn)’”理念，具有重要的現(xiàn)實(shí)緊迫性，這要求我們堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將營(yíng)銷(xiāo)思維全面貫穿安全生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保實(shí)現(xiàn)效益最大化，突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，贏得高質(zhì)量發(fā)展未來(lái)。

一、以思想破局求先機(jī)，主動(dòng)把握市場(chǎng)導(dǎo)向

受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，近年來(lái)煤炭市場(chǎng)持續(xù)承壓，總體呈現(xiàn)“在下行中震蕩、在震蕩中下行”的態(tài)勢(shì)。具體來(lái)看，建材行業(yè)用煤需求呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，受新能源替代效應(yīng)影響，全國(guó)燃煤電廠耗煤量也有所下降，但化工行業(yè)用煤需求保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

文家坡礦將緊緊依托陜西渭河彬州化工有限公司和文家坡發(fā)電公司兩大就近優(yōu)勢(shì)，在保障其用煤需求的基礎(chǔ)上，緊扣煤質(zhì)特點(diǎn)與客戶要求，積極推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重點(diǎn)拓展化工煤與冶金煤市場(chǎng)，以此開(kāi)拓新的需求空間。

二、以營(yíng)銷(xiāo)思維求突破，以煤質(zhì)管控求效益

數(shù)據(jù)顯示，文家坡礦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要由末煤、塊煤、高爐噴吹煤、煤泥等組成。當(dāng)前市場(chǎng)表明，塊煤與高爐噴吹煤等高品質(zhì)產(chǎn)品附加值較高，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化勢(shì)在必行。同樣，文家坡礦因地理?xiàng)l件導(dǎo)致運(yùn)輸成本較高，降低運(yùn)輸成本也是必須研究的課題之一。

一是優(yōu)先保障化工用煤。陜西渭河彬州化工有限公司每年可消耗文家坡礦產(chǎn)品約120萬(wàn)噸，占礦井總產(chǎn)量的30%左右，在后續(xù)銷(xiāo)售安排中應(yīng)提高倉(cāng)位，保持1.5萬(wàn)噸至2萬(wàn)噸倉(cāng)儲(chǔ)，確保化工用煤。此外，用適量中塊煤替代精末煤增加流動(dòng)性，既能滿足渭化公司用煤需求，又能減少塊煤破碎成本，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效“雙贏”目標(biāo)。

二是多元化發(fā)運(yùn)高爐噴吹煤。2026年，文家坡礦計(jì)劃銷(xiāo)售高爐噴吹煤20萬(wàn)噸，目前全部依賴(lài)小莊礦站臺(tái)發(fā)運(yùn)，在冬季存在調(diào)運(yùn)不暢情況，可將發(fā)運(yùn)站點(diǎn)調(diào)整至設(shè)施完善的麻園子站臺(tái)，保障高附加值產(chǎn)品穩(wěn)定高效外運(yùn)。

三是構(gòu)建穩(wěn)定運(yùn)輸關(guān)系。文家坡礦運(yùn)煤專(zhuān)線即將投運(yùn)，產(chǎn)品運(yùn)輸里程增加約7公里，可積極引導(dǎo)煤炭承運(yùn)客戶更換新能源運(yùn)輸車(chē)輛，實(shí)現(xiàn)增加行駛里程不增加運(yùn)價(jià)目標(biāo)，且新能源運(yùn)輸車(chē)輛符合環(huán)保要求，能夠有效保障產(chǎn)品拉運(yùn)穩(wěn)定。

四是持續(xù)優(yōu)化洗選工藝。煤炭洗選作為生產(chǎn)鏈條的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是提高效益的“助推劑”。文家坡礦將嚴(yán)格落實(shí)“大、中、小、微”四級(jí)多輪放煤工藝，從源頭減少矸石產(chǎn)率，積極投用煤水分離設(shè)施，降低原煤含水率，保障洗選系統(tǒng)穩(wěn)定高效運(yùn)行。同時(shí)可對(duì)選煤廠關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行針對(duì)性升級(jí)改造，例如采用臥式粗煤泥旋流器，可有效降低煤泥含水率；再增設(shè)1臺(tái)智能揀矸機(jī)器人，預(yù)計(jì)矸石揀選量可達(dá)到200噸/天以上，為提升商品煤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造有利條件。

三、以協(xié)同共贏求增量，以?xún)?nèi)生動(dòng)力求發(fā)展

綜上所述，面對(duì)“雙碳”目標(biāo)下的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)，文家坡礦將堅(jiān)定以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深度依托渭化公司、文家坡發(fā)電公司兩大核心客戶，全面遵循“四種經(jīng)營(yíng)理念”，緊緊聚焦客戶需求，動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，牢固樹(shù)立“生產(chǎn)圍繞選煤轉(zhuǎn)、選煤圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、市場(chǎng)圍繞客戶轉(zhuǎn)”意識(shí)，持續(xù)保穩(wěn)定、促發(fā)展，生產(chǎn)銷(xiāo)售更多高附加值煤炭產(chǎn)品，系統(tǒng)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)在行業(yè)變局中行穩(wěn)致遠(yuǎn)、進(jìn)而有為。（文家坡礦副總經(jīng)理 張培鈞）