按照陜煤集團黨委關于開展“四種經營理念”大討論活動的要求，就如何“用‘營銷’思維抓‘生產’”，我將結合發電行業的實際特點，從三個方面談一些認識和思考。

一、洞察時代脈搏，精準把握核心要義  

我們正處在一個百年未有之大變局加速演進的時代。對于能源行業，特別是發電企業而言，深刻理解并精準把握時代發展的核心要義，是謀劃一切工作的出發點和落腳點。

首先，要深刻認識能源革命的澎湃浪潮。“雙碳”目標的提出，標志著我國能源結構轉型進入了快車道。構建以新能源為主體的新型電力系統，已從遠景規劃變為迫在眉睫的現實任務。這意味著，傳統且以單一發電量為導向的生產模式正面臨嚴峻挑戰。我們火電企業，尤其是燃煤電廠，其角色正在發生歷史性轉變：從過去的主力基荷電源，逐步向提供可靠容量支撐和靈活調節服務的“壓艙石”與“穩定器”轉變。

其次，要敏銳捕捉電力市場化改革的深化趨勢。隨著電力市場建設持續推進，“計劃電”的份額逐步縮小，“市場電”成為主導。電價的形成機制日益復雜，現貨市場、輔助服務市場、容量補償機制等逐步建立和完善。發電企業不再是簡單的“發電-賣電”生產者，而是需要積極參與市場交易、精準報價、管理風險的“市場經營者”。這要求我們必須具備強烈的市場意識和競爭意識。

時代要求發電企業，必須打破“重生產、輕經營”、“只管發、不管銷”的固有思維，將企業的生產經營活動全面融入電力市場體系和能源發展新格局中。必須以營銷思維重新定義和優化生產流程，要讓我們的發電機組不僅“發得出去”，更能“發得劃算”、“發得及時”、“發得符合市場需要”，從而在激烈的市場競爭中贏得先機、獲取效益。

二、深耕“三個融入”，確保政策落地提質增效

理念的價值在于實踐。要將“用‘營銷’思維抓‘生產’”從思想共識轉化為實際成效，關鍵在于找準切入點，推動營銷思維與生產管理的深度融合。

（一）將市場敏感度融入生產計劃制定，實現“按需生產”。

傳統的生產計劃制定，多以機組額定容量、燃料供應情況為主要依據，缺乏對市場動態的精準預判，往往導致“發電易、賣電難”或“高峰缺電、低谷棄電”的被動局面。用營銷思維抓生產，首先要重構生產計劃制定機制，建立“營銷-生產”聯動會商制度，讓市場信號成為生產計劃的“指揮棒”。

一方面，要建立常態化的市場信息共享機制。營銷部門需定期向生產部門通報電力市場交易情況，電網調度的負荷預測數據等；生產部門則要結合這些信息，對機組發電能力、燃料消耗成本、環保排放指標進行精準測算，共同制定“量價兼顧、效益最優”的生產計劃。另一方面，要針對特殊用戶需求制定定制化生產方案。隨著產業升級加速，部分高新技術企業、數據中心對電力供應的穩定性、電壓頻率的精準度要求極高，甚至對電力的“綠色屬性”（如綠電認證）有明確需求。針對這類用戶，營銷部門要提前與用戶對接需求，明確供電可靠性標準、綠電供應比例等，為用戶提供“量身定制”的電力產品。

（二）將成本管控力融入生產過程優化，實現“提質降本”。

在當前燃料價格波動較大、環保成本持續增加的情況下，將營銷端的成本管控思維融入生產過程，是提升電廠核心競爭力的關鍵。

首先，要以“全生命周期成本”思維優化設備管理。用營銷思維優化設備管理，就是要將設備視為“可創造價值的資產”，從全生命周期角度進行成本核算與管控。在設備維護方面，通過建立設備健康管理系統，實時監測設備運行參數，根據設備實際工況制定維護計劃，避免“一刀切”式的定期維護，既減少了不必要的維護成本，又延長了設備使用壽命。

其次，要以“精細化能耗管控”降低生產邊際成本。電力生產的核心是能源轉換，能耗水平直接決定了發電成本。我們要將營銷端對“成本敏感”的意識傳遞到生產一線，讓每一位員工都成為能耗管控的參與者。

（三）將服務競爭力融入生產質量提升，實現“以質取勝”。

在電力市場競爭日益激烈的今天，“電”作為一種同質化產品，其競爭力越來越體現在“服務”上。用營銷思維抓生產，就是要將“用戶滿意”作為生產質量的最高標準，通過提升生產質量來增強服務競爭力，讓“可靠、清潔、高效” 成為核心品牌標簽。

生產部門要將環保指標作為生產質量的硬約束，嚴格落實環保排放標準，同時加快推進環保改造與節能技術應用。此外，我們還要聯合營銷部門，將清潔生產成果轉化為品牌優勢，通過發布年度環保報告、公開碳排放數據、申請綠電認證等方式，向市場傳遞“綠色發電”的理念，吸引更多對環保要求高的用戶選擇我們的產品。

三、強化“三個保障”，為政策提供堅實支撐

要確保以營銷思維賦能生產的理念不跑偏、實踐不走樣，必須強化以下保障：

（一）強化組織保障，優化體制機制。審視現有組織架構是否適應市場化競爭需要?？梢钥紤]設立專門的市場營銷部門或增強現有經營部門的職能，負責市場分析、交易策略、客戶關系管理等。改革以發電量、安全生產為主要指標的傳統考核體系，建立融入經濟效益、市場收益、成本控制、服務品質等指標的綜合性績效考核體系。

（二）強化人才保障，激發內生動力。加快既懂電力生產又懂市場經營的復合型人才培養，通過交叉培訓、崗位輪換、項目鍛煉等方式，讓生產骨干了解市場，讓營銷人員熟悉生產。構建學習型組織，鼓勵員工學習新知識、新技能，尤其是電力市場規則、數字化技術、碳交易等新領域知識。建立知識分享平臺和機制，將優秀的市場案例、操作經驗、分析模型進行沉淀和推廣。

（三）強化黨建保障，把穩發展方向。將黨的路線方針政策與企業發展戰略緊密結合，確保國家能源安全戰略、“雙碳”目標等重大決策部署在企業得到不折不扣地貫徹執行。推動黨建與業務深度融合，圍繞生產經營的重點難點，深入開展“黨員責任區”、“黨員示范崗”、“黨員攻關項目”等活動，將黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用體現在搶發電量、優化運行、降低成本、開拓市場、保障安全的具體實踐中。

前路充滿挑戰，但也機遇無限。讓我們統一思想、堅定信心，將各項舉措落到實處，不斷提升企業的核心競爭力、盈利能力和可持續發展能力，共同開創文家坡發電公司更加輝煌燦爛的明天！（文家坡發電公司副總經理 祁傳西）