“用‘營銷’思維抓‘生產’”這一理念的提出，是基于當前能源結構加速轉型、市場競爭日趨激烈的宏觀背景，對于推動公司從傳統的生產導向型向市場導向型、客戶導向型轉變，實現內涵式增長和高質量發展具有現實的指導意義。作為分管經營管理工作的負責人，我結合自身業務范圍，談談對這一理念的思考。

一、深刻認識“用‘營銷’思維抓‘生產’”的重大意義

用“營銷”思維抓“生產”，絕非簡單地將市場營銷手段應用于生產環節，其核心在于將市場的需求、客戶的期望、競爭的壓力以及價值創造的理念，全方位、深層次地融入生產經營的全過程、各環節。這是一種管理哲學的變革，是一種發展模式的升級。

應對市場挑戰的必然選擇。隨著電力體制改革深入推進，“計劃電”加速向“市場電”轉變，競價上網、現貨市場、輔助服務市場等新模式不斷涌現。發電企業不再是單純的能源生產者，更是能源商品和服務的提供者。生產成本、設備可靠性、調度靈活性、響應速度等，直接決定了在市場上的競爭力和盈利能力，所以必須以營銷的視角審視生產成本，以客戶的需求倒逼生產優化。

提升經營效益的內在要求。傳統的生產管理側重于安全、穩定、滿發，這無疑是基礎。但在市場環境下，“發得出”遠遠不夠，更要“發得巧”“發得值”。如何在高電價時段多發電，在低電價時段合理安排檢修或參與調峰？如何根據燃料價格波動優化機組運行方式？如何通過提供調頻、備用等輔助服務獲取更高收益？解答這些問題，需要生產與營銷的深度融合，用營銷的效益標桿引導生產決策。

推動管理升級的重要抓手。引入營銷思維，能夠打破部門壁壘，促進生產、營銷、財務等各環節的協同聯動。它要求我們的生產計劃不僅要考慮設備狀況，更要考慮市場需求曲線；我們的機組檢修不僅要考慮技術周期，更要考慮市場窗口期；我們的成本控制不僅要關注內部消耗，更要對比市場均價和競爭對手水平。這將驅動我們的管理模式更加精細化、柔性化、智能化。

二、“用營銷思維抓生產”落地實施的關鍵路徑

理念的生命力在于落實。結合公司實際，我認為應從以下幾個方面推動“營銷思維”與“生產活動”的深度融合：

（一）以電力營銷為龍頭，牽引生產組織優化

強化市場研判與預測。電力營銷需加強對電力市場供需、價格走勢、政策規則的深度分析，提供具有前瞻性、精準的市場需求預測和價格預測。生產部門需依據這些預測信息，動態調整發電策略、機組組合和負荷分配方案，追求發電效益最大化，而非發電量最大化。

推動報價與生產的協同。建立營銷與生產部門的日常溝通協調機制。營銷報價策略必須充分考慮機組的運行特性、邊際成本、啟停損耗、環保約束等生產技術參數。生產部門則需根據中標結果和調度指令，快速、精準地執行發電計劃，確保合約履行并保障實時平衡。

探索現貨市場與輔助服務市場響應。生產系統需提升快速響應能力，適應現貨市場分時價格波動和輔助服務市場的調頻、調峰需求。這要求我們對設備健康狀況、燃料供應穩定性、人員操作水平提出更高要求，確保“叫得應、頂得上、停得下”。

（二）以經濟合同管理為紐帶，固化產銷協同規則

完善購售電合同管理。在簽訂中長期購售電合同時，企管規劃部應牽頭，組織生產部門共同評審，充分評估合同電量、曲線、價格、考核條款等對生產運行的影響和可行性，將生產約束轉化為合同談判的籌碼或風險規避條款。

規范外部業務合同。對于檢修外包、技術服務、物資采購等經濟合同，應引入對生產效益影響的評估。條款設置不僅要考慮價格和質量，還要考慮其對機組可靠性、經濟性、環保性以及響應市場能力的長期影響。

（三）以綜合計劃與統計分析為支撐，實現數據驅動決策

構建產銷一體化計劃體系。將發電量、收入、利潤等經營目標，與機組運行方式、檢修計劃、燃料需求、成本控制等生產計劃有機整合，編制統一的綜合生產經營計劃。確保生產計劃支撐經營目標，經營目標反映市場預期。

深化對標分析與效益測算。統計分析工作要超越傳統生產指標（如供電煤耗、廠用電率）的對比，更要深入開展“邊際貢獻”“度電利潤”“市場占有率”等經營指標的對標分析。不僅要與集團內先進企業對標，更要與區域主要競爭對手對標。通過數據分析，精準定位生產效率、成本控制與市場要求的差距。

（四）以績效考核與對標管理為指揮棒，引導行為轉變

優化績效考核指標體系。改革對生產部門的考核方式，在保障安全、環保絕對紅線的基礎上，大幅增加經濟性、市場響應度等效益類指標權重。例如，引入“負荷率與電價的匹配度”“輔助服務收益”“啟停調峰經濟性”等考核點，引導生產部門主動關心市場、追求效益。

深化內部對標管理。在不同值際之間開展以“度電效益”為核心的對標競賽，營造“比學趕超”的氛圍，激發基層單元和員工降本增效、靈活響應的內生動力。

強化激勵約束機制。績效考核結果要與部門及員工的薪酬、評優、晉升掛鉤，讓踐行“用‘營銷’思維抓‘生產’”理念且成效顯著的集體和個人得到實惠，形成正向激勵循環。

三、統一思想，協同推進，確保理念落地生根

“用‘營銷’思維抓‘生產’”是一項系統工程，涉及觀念、組織、流程、技術的全方位變革，需要公司上下共同努力。

領導重視，頂層設計。公司領導班子需率先轉變觀念，深刻理解并強力推動這一理念落地，做好頂層設計和戰略謀劃。

打破壁壘，深度融合。堅決打破生產、經營等各部門間的傳統壁壘，建立常態化、制度化的溝通協調和聯合決策機制，促進信息共享、目標共擔、行動協同。

能力建設，培訓宣貫。加強對生產人員市場知識、經濟知識的培訓，以及對營銷人員生產技術常識的普及，促進相互理解。廣泛宣傳理念內涵和成功案例，營造全員關注市場、全員追求效益的文化氛圍。

技術賦能，智慧升級。積極利用大數據、云計算、人工智能等先進技術，建設能融合市場信息、生產數據、成本數據的智能決策支持系統，為“用‘營銷’思維抓‘生產’”提供強大的技術工具支撐。

變革總是伴隨著挑戰，但也孕育著機遇。讓我們統一思想、堅定信心、協同行動，將“四種經營理念”真正貫穿于公司生產經營管理的每項工作中，不斷提升我們的核心競爭力，共同推動公司在激烈的市場競爭中行穩致遠！（文家坡發電公司副總經理 王振）