編者按：理念是行動的先導，是戰(zhàn)略性、方向性、引領(lǐng)性的東西，是發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點的集中體現(xiàn)?！八姆N經(jīng)營理念”作為集團“奮進者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團20余年來發(fā)展實踐的深厚積淀，深化了對經(jīng)營管理的規(guī)律性認識，順應了應對煤炭經(jīng)濟下行的現(xiàn)實需要。

為推動“四種經(jīng)營理念”走深走實，貫穿在各單位、各部門、各區(qū)隊、各車間、各班組工作開展的全過程、各環(huán)節(jié)，按照集團有關(guān)要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開展“四種經(jīng)營理念”大討論活動，旨在帶動公司上下堅持問題導向、過程導向、結(jié)果導向，務(wù)實創(chuàng)新、實干擔當，以思想破冰引領(lǐng)行動突圍、以戰(zhàn)略定力應對市場變量、以行動落實促進提質(zhì)增效，奮力書寫彬長高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

即日起，公司網(wǎng)站、微信公眾號開設(shè)“‘四種經(jīng)營理念’大家談”專欄，陸續(xù)刊發(fā)公司兩級領(lǐng)導班子成員、各部門負責人等干部職工踐行“四種經(jīng)營理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現(xiàn)公司各條戰(zhàn)線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營造“爭做四個示范，創(chuàng)建一流企業(yè)”的濃厚氛圍。

以營銷思維破局生產(chǎn) 夯實高質(zhì)量發(fā)展根基

大佛寺礦副總經(jīng)理 龔小強

在煤炭市場競爭日趨激烈、“雙碳”目標持續(xù)推進的背景下，傳統(tǒng)“埋頭挖煤、重產(chǎn)輕質(zhì)”的生產(chǎn)模式早已難以為繼。作為生產(chǎn)礦長，我深刻認識到：生產(chǎn)端的價值最終要通過市場實現(xiàn)，只有讓陜煤集團“四種經(jīng)營理念”入腦入心，讓生產(chǎn)跟著市場走、圍著客戶轉(zhuǎn)，實現(xiàn)從“產(chǎn)品導向”到“客戶導向”的跨越，才能讓每一粒煤炭都變成創(chuàng)效的“金豆子”。

一、轉(zhuǎn)觀念，從“生產(chǎn)達標”到“市場認可”

在煤炭市場格局深刻調(diào)整的當下，客戶對發(fā)熱量穩(wěn)定等指標要求愈發(fā)嚴苛，傳統(tǒng)“生產(chǎn)達標”觀念已難以為繼，必須向“市場認可”加速轉(zhuǎn)變。目前我們不僅要滿足產(chǎn)量、質(zhì)量等內(nèi)部指標達標，更需在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴格把控原煤篩選、洗選加工等流程，確保塊煤產(chǎn)量及發(fā)熱量符合產(chǎn)品需求。同時，建立動態(tài)監(jiān)測機制，優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強化服務(wù)意識，實時調(diào)整產(chǎn)品策略，實現(xiàn)礦井可持續(xù)發(fā)展。

二、抓落地，讓營銷思維貫穿生產(chǎn)全鏈條

（一）優(yōu)化巷道布置，源頭把控資源。地質(zhì)條件是巷道布置的基礎(chǔ)依據(jù)，依據(jù)三維地震勘探和精查報告等精準地質(zhì)資料，提前了解煤層賦存狀態(tài)、斷層及夾矸分布情況，以此合理規(guī)劃工作面位置與走向，通過科學布局，使工作面盡可能避開地質(zhì)復雜區(qū)域。同時，推行相鄰工作面共用外圍系統(tǒng)模式，可大幅減少巖巷掘進進尺，這一舉措從開采源頭入手，有效降低矸石產(chǎn)出，進而減少原煤含矸率，降低后續(xù)洗選環(huán)節(jié)的壓力與成本。

（二）精細工作面管理，降低含矸率。針對不同類型的工作面，采取差異化策略降低含矸率。一是在綜放工作面，強化“四級”放煤工藝，增加放煤工數(shù)量并延長放煤時間，確保嚴格遵循“見矸關(guān)窗”原則，精準控制放煤量，避免矸石混入。同時，建立嚴格的考核機制，對當天工作面含矸率超過23%的情況進行考核，促使區(qū)隊高度重視放煤質(zhì)量。二是在綜采工作面，根據(jù)當班工作面煤層賦存狀態(tài)，合理調(diào)整采高，使采煤過程與煤層厚度精準匹配，減少夾矸混入。三是面對地質(zhì)構(gòu)造變化，如斷層等，提前制定層位調(diào)整方案，將矸石甩至工作面頂（底）板上（下）方，減少工作面破巖量，從源頭上杜絕矸石混入原煤。

（三）優(yōu)化巷道尺寸，減少矸石產(chǎn)量。結(jié)合4上煤煤層厚度及采面三機配套的實際情況，對巷道尺寸進行優(yōu)化調(diào)整。合理降低4上煤運輸順槽掘進高度，在滿足設(shè)備運行、通風、行人等安全要求的前提下，精準控制掘進高度，減少對頂?shù)装鍘r石的破除量，從而降低掘進期間的矸石產(chǎn)量。

（四）強化職工素質(zhì)，提升開采水平。職工素質(zhì)是保障開采質(zhì)量的關(guān)鍵因素。定期組織采煤機司機、支架工、放煤工等關(guān)鍵崗位人員開展實操培訓，重點加強煤巖界面識別、設(shè)備調(diào)整等核心技能的訓練，使員工能夠準確判斷煤層與巖層界限，及時調(diào)整設(shè)備參數(shù)，確保高效、精準開采。同時，積極開展“名師帶高徒”、技術(shù)比武等豐富多彩的活動，激發(fā)員工學習業(yè)務(wù)知識、鉆研專業(yè)技能的熱情，營造比學趕超的良好氛圍，全面提升員工隊伍的整體素質(zhì)，為高效開采提供堅實的人才支撐。

三、未來規(guī)劃，以營銷思維打造核心競爭力

以技術(shù)升級筑牢質(zhì)量與效率根基，一方面通過優(yōu)化巷道布置、強化現(xiàn)場管控，進一步降低采掘工作面矸石產(chǎn)出率；另一方面嚴抓洗選、運輸全環(huán)節(jié)管理，確保產(chǎn)品指標穩(wěn)定匹配客戶需求。

用營銷思維打造核心競爭力，既是應對市場激烈挑戰(zhàn)的關(guān)鍵“破局之舉”，也是達成“爭做四個示范”目標的“必由之路”。后續(xù)我們?nèi)孕枰誀I銷思維引領(lǐng)生產(chǎn)全流程，持續(xù)增強市場適應性，在競爭中突圍，為大佛寺礦業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展注入更強動能。