編者按：理念是行動的先導(dǎo)，是戰(zhàn)略性、方向性、引領(lǐng)性的東西，是發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點(diǎn)的集中體現(xiàn)。“四種經(jīng)營理念”作為集團(tuán)“奮進(jìn)者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團(tuán)20余年來發(fā)展實(shí)踐的深厚積淀，深化了對經(jīng)營管理的規(guī)律性認(rèn)識，順應(yīng)了應(yīng)對煤炭經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實(shí)需要。

為推動“四種經(jīng)營理念”走深走實(shí)，貫穿在各單位、各部門、各區(qū)隊(duì)、各車間、各班組工作開展的全過程、各環(huán)節(jié)，按照集團(tuán)有關(guān)要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開展“四種經(jīng)營理念”大討論活動，旨在帶動公司上下堅(jiān)持問題導(dǎo)向、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、實(shí)干擔(dān)當(dāng)，以思想破冰引領(lǐng)行動突圍、以戰(zhàn)略定力應(yīng)對市場變量、以行動落實(shí)促進(jìn)提質(zhì)增效，奮力書寫彬長高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

即日起，公司網(wǎng)站、微信公眾號開設(shè)“‘四種經(jīng)營理念’大家談”專欄，陸續(xù)刊發(fā)公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門負(fù)責(zé)人等干部職工踐行“四種經(jīng)營理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現(xiàn)公司各條戰(zhàn)線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營造“爭做四個(gè)示范，創(chuàng)建一流企業(yè)”的濃厚氛圍。

以“營銷”思維破題 提升煤礦生產(chǎn)價(jià)值創(chuàng)造力

大佛寺礦總會計(jì)師 田輝

在現(xiàn)代煤礦企業(yè)管理中，“生產(chǎn)”與“營銷”的傳統(tǒng)界限日益模糊。作為總會計(jì)師，我深切體會到，將“營銷”思維融入生產(chǎn)管理全過程，是推動企業(yè)從追求產(chǎn)量向創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)型的重要途徑。這一轉(zhuǎn)變不僅是管理方法的創(chuàng)新，更是發(fā)展理念的深刻變革。

一、重塑價(jià)值導(dǎo)向，從“生產(chǎn)煤”到“經(jīng)營價(jià)值”。

營銷思維的核心是以客戶為中心創(chuàng)造價(jià)值。將其引入生產(chǎn)管理，要求我們實(shí)現(xiàn)三個(gè)根本性轉(zhuǎn)變：

首先，從“產(chǎn)量思維”轉(zhuǎn)向“價(jià)值思維”。傳統(tǒng)生產(chǎn)注重產(chǎn)量最大化，而營銷思維要求我們像對待客戶一樣對待每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。需要思考，我們的煤炭產(chǎn)品能否以更穩(wěn)定的質(zhì)量、更精準(zhǔn)的配比滿足客戶需求？我們的生產(chǎn)工藝能否為下道環(huán)節(jié)創(chuàng)造更多價(jià)值？財(cái)務(wù)工作要分析每噸煤的“價(jià)值貢獻(xiàn)度”，而不僅僅是成本。

其次，從“成本中心”轉(zhuǎn)向“價(jià)值中心”。生產(chǎn)部門不應(yīng)被視為成本消耗單元，而應(yīng)作為價(jià)值創(chuàng)造的源頭。財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)要從核算成本轉(zhuǎn)向賦能價(jià)值創(chuàng)造，幫助生產(chǎn)部門算清“價(jià)值賬”。如何通過投入優(yōu)化帶來長期回報(bào)？如何通過精益管理將“耗損”變?yōu)椤笆找妗保?/span>

最后，從“內(nèi)部導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“市場導(dǎo)向”。生產(chǎn)計(jì)劃必須對接市場需求。當(dāng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示高附加值煤種溢價(jià)能力強(qiáng)時(shí)，生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這要求財(cái)務(wù)部門既要懂“內(nèi)部賬”，更要會算“市場賬”。

二、推動實(shí)踐融合，讓營銷思維在生產(chǎn)中扎根。

作為總會計(jì)師，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)出發(fā)推動變革：

一是用“客戶關(guān)系管理”思維優(yōu)化內(nèi)部協(xié)作。將井下各環(huán)節(jié)、各部門視作彼此的“內(nèi)部客戶”。例如，掘進(jìn)工作要為回采創(chuàng)造最佳條件，回采要保證煤質(zhì)均勻利于洗選。通過強(qiáng)化各部門之間的協(xié)作意識，打破部門墻，形成圍繞最終產(chǎn)品價(jià)值高效傳遞的協(xié)同鏈條。

二是以“品牌建設(shè)”思維夯實(shí)安全質(zhì)量。安全、穩(wěn)定、可靠的供應(yīng)是企業(yè)的“金字招牌”。財(cái)務(wù)上要確保安全投入的有效性，讓安全費(fèi)用轉(zhuǎn)化為提升企業(yè)信譽(yù)的“品牌投資”。同時(shí)建立基于質(zhì)量波動的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，使生產(chǎn)高品質(zhì)煤炭的部門獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

三是以“精準(zhǔn)營銷”思維推動成本革命。借鑒“精準(zhǔn)投放”理念，利用財(cái)務(wù)平臺數(shù)據(jù)分析成本動因，實(shí)現(xiàn)成本的“精準(zhǔn)歸集”和“精細(xì)管控”，將資源投向消耗最低、價(jià)值最大的生產(chǎn)活動。

三、發(fā)揮財(cái)務(wù)作用，做價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者與創(chuàng)造者。

在這一變革中，總會計(jì)師需要扮演好三個(gè)角色：

一是“價(jià)值發(fā)現(xiàn)者”。運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，深入挖掘生產(chǎn)流程中的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)和損耗點(diǎn)，提供清晰的“價(jià)值地圖”，引導(dǎo)資源優(yōu)化配置。

二是“協(xié)同賦能者”。強(qiáng)化部門協(xié)同及信息共享，打破傳統(tǒng)部門壁壘。通過全面預(yù)算管理，使原煤生產(chǎn)各環(huán)節(jié)形成利益共同體；推行流程優(yōu)化項(xiàng)目，消除部門間的管理損耗，實(shí)現(xiàn)從掘進(jìn)到洗選的全流程無縫銜接。

三是“數(shù)據(jù)集成商”。進(jìn)一步推動業(yè)財(cái)融合，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)從礦井到客戶的全程價(jià)值追蹤，為基于市場反饋的生產(chǎn)決策提供支持。

總而言之，用“營銷”思維抓“生產(chǎn)”，本質(zhì)是以市場化的手段重構(gòu)我們的生產(chǎn)邏輯和價(jià)值鏈條。這要求我們，特別是財(cái)務(wù)管理人員，必須跳出傳統(tǒng)的會計(jì)思維，成為一名具備市場洞察、戰(zhàn)略眼光和價(jià)值創(chuàng)造能力的“商業(yè)伙伴”。唯有如此，我們才能在新發(fā)展階段，將煤礦生產(chǎn)活動從簡單的資源開采，提升為一場精心策劃、高效運(yùn)作的價(jià)值創(chuàng)造活動，最終推動企業(yè)在新征程上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。