編者按：理念是行動的先導，是戰略性、方向性、引領性的東西，是發展思路、發展方向、發展著力點的集中體現。“四種經營理念”作為集團“奮進者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團20余年來發展實踐的深厚積淀，深化了對經營管理的規律性認識，順應了應對煤炭經濟下行的現實需要。

為推動“四種經營理念”走深走實，貫穿在各單位、各部門、各區隊、各車間、各班組工作開展的全過程、各環節，按照集團有關要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開展“四種經營理念”大討論活動，旨在帶動公司上下堅持問題導向、過程導向、結果導向，務實創新、實干擔當，以思想破冰引領行動突圍、以戰略定力應對市場變量、以行動落實促進提質增效，奮力書寫彬長高質量發展新篇章。

公司網站、微信公眾號開設“‘四種經營理念’大家談”專欄，陸續刊發公司兩級領導班子成員、各部門負責人等干部職工踐行“四種經營理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現公司各條戰線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營造“爭做四個示范，創建一流企業”的濃厚氛圍。

以“營銷思維”驅動業財融合與高質量發展

孟村礦總會計師 雷建剛

在當前復雜的經營環境下，煤礦企業要實現內涵式增長與高質量發展，必須徹底摒棄“生產導向”的舊思維，樹立并踐行以“營銷”思維抓“生產”的理念。推動企業從“生產導向”的價值實現邏輯，轉向“市場導向”的價值創造邏輯。經營部門絕不能置身事外，而應主動轉型，由傳統的核算記錄角色，提升至價值管理的核心。

一、精算“投入產出賬”，當好價值導航員，找出資源配置最優解。

傳統生產管理常以“產量”為綱，但營銷思維要求我們以“經濟效益”為最終準繩。

（一）深入開展產品盈利能力分析，以指導產品結構優化。我們必須突破傳統經營管理的范疇，不再僅聚焦于全礦的整體盈虧數據，而是從技術改進、煤質管理等方面著手。今年以來，孟村礦在工作面成功應用“以壓代爆”水力壓裂、水力切割等新技術，頂煤回收率提高至92.63%，含矸率也控制在了2%以下，實現安全、效益雙提升；圍繞“減矸、控水、除雜”煤質管理思路，積極構建“采-制-化”快速響應機制，加大對各采掘工作面煤質采樣、化驗和分析頻次，及時、精準掌握煤質信息，保證了原煤熱值、灰分、水分及含矸率符合要求。通過測算品質溢價以及新增的投入成本，動態分析其綜合經濟效益，為生產部門提供清晰的決策依據，保障煤炭高產高效，由“生產出煤”轉變為“生產出最具盈利價值的煤”。

（二）深化全面預算管理，實現資源精準配置。我們不斷推動預算管理從事后核算向事前預測、事中控制轉型，建立以“雙十”預算管理體系為基礎，依托“產供銷平臺”數據分析功能，實施“業務－財務”雙向對接機制，將定額標準與預算管理嵌入業務環節，基于采掘工作面生命周期自動生成材料需求與成本預算，確保每一筆投入都有明確的業務依據和效益目標。同時，對預算執行實時監控，預算偏差超過10%的項目自動預警，及時介入分析并采取糾偏措施。這一體系運行以來，預算準確率提升至90%，實現了從“花了算”到“算著花”的根本轉變。

二、嚴控“成本效益賬”，當好精益驅動師，挖掘內部管理潛力。

市場價格波動的風險無法消除，但成本競爭優勢可以通過內部的管理來構建。財務體系是成本管控的“中樞神經”，必須發揮其剛性約束和激勵引導作用。

（一）推行目標成本管理，實現壓力精準傳導。依據市場預期售價與企業利潤目標，科學倒推并設定必須達成的目標總成本。今年以來，孟村礦運用“剝洋蔥”式方法，將成本指標逐層分解至各部門、區隊、班組，直至關鍵材料與電費等具體指標，形成“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”的責任體系。將成本節約、超支情況與工資績效掛鉤，實現有效激勵。財務管理部門每月牽頭召開成本分析會，重點從“通報超支”轉向“動因溯源”，協同技術部門從工藝優化和流程再造中挖掘降本潛力，41項降本項目預計成效1.27億元，礦井噸煤成本下降5元/噸。通過嚴格預算控制與績效掛鉤，實現“生產提效、經營增效”的良性循環。

（二）激活存量資產價值，向精益管理要效益。“營銷思維”不僅關注產出效益，也重視存量資產的運營效率。孟村礦機電管理部目前正在加快完善設備全生命周期管理平臺，對大型設備開展經濟壽命評估，避免“小病大修”或“帶病運行”，設備受影響時間同比下降5.5%，維修費持續下降。同時，材料組推行物資計劃定額管理，將材料費指標分解至各部門，從源頭杜絕盲目采購，實現待驗物資清零，顯著改善資金占用；通過循環利用創效、閑置物資盤活工作，完成修舊利廢316.06萬元，閑置物資盤活738.34萬元，實現物資的高效調配與復用，打破內部資源壁壘，讓“廢料堆”變為“聚寶盆”，使生產現場成為持續創造價值的“活力工場”。

三、算清“經營風險賬”，當好發展護航人，夯實企業經營根基。

在推動企業由“生產導向”向“市場導向”轉型的進程中，風險管控并非僅僅是一種防御性手段，更是保障企業穩健運營、實現可持續發展的戰略性支撐。統籌兼顧發展與安全，構建系統化的經營風險防控體系，以確保企業在復雜環境中穩步前行、長遠發展。

（一）強化合規運營與合同全過程管理，守牢依法經營底線。今年以來，礦井全面提升內控與合規管理水平，通過對制度的全面更新，著力構建體系完整、結構清晰、內容明確、協同一致的規章制度體系，筑牢內控執行的制度基礎；同時積極壓實合規責任，建立“管業務必須管合規”的責任機制，按月梳理業務風險并動態制定防控措施，將合規要求深度融入業務流程，并持續強化法務支撐，在合同審核中引入專業法律服務，并通過定期舉辦法務講座和普法活動，增強員工法律素養與風險意識，從源頭上有效防范經營風險。

（二）構建內部市場化風控機制，實現風險精準防控。孟村礦通過制度修訂明確各部門風控職責，建立權責對等的責任體系。要求相關業務部門嚴格執行“工資=收入-支出±考核”模式，將成本風險直接傳導至各市場主體。實行零星工程“一工程一驗收一結算”閉環管理，杜絕工程量虛報風險。依托信息化平臺實現全過程數據留痕和智能預警，形成透明可控的風險防控體系，全面提升經營風險管控效能。

用“營銷”的思維抓“生產”，是一場深刻的業財融合變革。經營部門要主動轉型，成為連接市場與生產的價值中心。通過精算“投入產出賬”、嚴控“成本效益賬”、筑牢“資金風險賬”，推動經營管理從“事后核算”向“事前算贏、事中控好、事后評準”的全流程價值管理轉變，把經營理念落實為管理實踐。孟村礦將繼續深化營銷思維在生產、成本、質量、效率等各環節的滲透，努力實現“產得出、銷得快、效益高”的良性循環，為企業高質量、可持續發展提供堅實支撐。