編者按：理念是行動的先導(dǎo)，是戰(zhàn)略性、方向性、引領(lǐng)性的東西，是發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點的集中體現(xiàn)。“四種經(jīng)營理念”作為集團“奮進者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團20余年來發(fā)展實踐的深厚積淀，深化了對經(jīng)營管理的規(guī)律性認識，順應(yīng)了應(yīng)對煤炭經(jīng)濟下行的現(xiàn)實需要。

為推動“四種經(jīng)營理念”走深走實，貫穿在各單位、各部門、各區(qū)隊、各車間、各班組工作開展的全過程、各環(huán)節(jié)，按照集團有關(guān)要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開展“四種經(jīng)營理念”大討論活動，旨在帶動公司上下堅持問題導(dǎo)向、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，務(wù)實創(chuàng)新、實干擔當，以思想破冰引領(lǐng)行動突圍、以戰(zhàn)略定力應(yīng)對市場變量、以行動落實促進提質(zhì)增效，奮力書寫彬長高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

公司網(wǎng)站、微信公眾號開設(shè)“‘四種經(jīng)營理念’大家談”專欄，陸續(xù)刊發(fā)公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門負責人等干部職工踐行“四種經(jīng)營理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現(xiàn)公司各條戰(zhàn)線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營造“爭做四個示范，創(chuàng)建一流企業(yè)”的濃厚氛圍。

以“營銷”思維促生產(chǎn)質(zhì)效提升

生產(chǎn)服務(wù)中心副總經(jīng)理、總會計師 王小強 

在當前市場競爭加劇、客戶需求日益多元的背景下，傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷”模式已難以適應(yīng)市場升級的需求。財務(wù)部門作為企業(yè)價值管理的核心，不能再局限于“事后核算、成本管控”的傳統(tǒng)角色，而應(yīng)主動嵌入生產(chǎn)全流程，以“營銷”思維重構(gòu)生產(chǎn)端的財務(wù)邏輯，這絕非簡單的管理模式調(diào)整，而是企業(yè)從“規(guī)模驅(qū)動”向“價值驅(qū)動”轉(zhuǎn)型的核心戰(zhàn)略，更是財務(wù)資源配置邏輯與市場價值創(chuàng)造規(guī)律的深度融合。

一、營銷思維的核心內(nèi)涵與生產(chǎn)價值重構(gòu)

“營銷”思維的本質(zhì)是“以客戶為中心、以價值為導(dǎo)向、以數(shù)據(jù)為支撐”，這與財務(wù)追求的“資本增值”目標高度契合。傳統(tǒng)生產(chǎn)模式以“產(chǎn)能最大”為目標，常導(dǎo)致資源錯配：低附加值產(chǎn)品占用核心產(chǎn)能，高需求產(chǎn)品卻因生產(chǎn)計劃與市場脫節(jié)而錯失市場機會。而“營銷”思維指導(dǎo)下的“以銷定產(chǎn)”，通過優(yōu)先保障高附加值、高需求產(chǎn)品的產(chǎn)能分配，能有效破解“越降本越滯銷”的惡性循環(huán)。從財務(wù)視角看，這一轉(zhuǎn)型有三大價值：一是提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少資金沉淀；二是精準配置資源，高附加值產(chǎn)品產(chǎn)出能力顯著提升；三是動態(tài)防控風險，實現(xiàn)了資源投入與市場價值的精準匹配。

二、四大實踐路徑融入生產(chǎn)全流程

“營銷”思維強調(diào) “快速響應(yīng)”，而部門間信息壁壘是影響響應(yīng)速度的核心障礙。財務(wù)部門需牽頭搭建一體化數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)生產(chǎn)、營銷、財務(wù)數(shù)據(jù)的實時共享：

一是構(gòu)建“市場－生產(chǎn)－財務(wù)”數(shù)據(jù)閉環(huán)。運用財務(wù)分析工具，依托已取得的數(shù)據(jù)管理能力，打通客戶需求、產(chǎn)能數(shù)據(jù)、價值數(shù)據(jù)壁壘，形成可視化經(jīng)營看板。營銷部門每月提交“市場需求預(yù)測+已承接訂單+潛在訂單儲備”三維數(shù)據(jù)，生產(chǎn)部門同步提供產(chǎn)能負荷、設(shè)備檢修、人力配置等基礎(chǔ)信息，財務(wù)部門牽頭開展供需平衡分析，定期測算不同產(chǎn)品成本收益率，為排產(chǎn)計劃提供量化決策依據(jù)。

二是動態(tài)調(diào)整資源配置。深化“質(zhì)穩(wěn)價優(yōu)”采購機制，延續(xù)“低位增儲、高位調(diào)節(jié)”策略，拓展供應(yīng)渠道，確保原料供應(yīng)規(guī)模與品質(zhì)穩(wěn)定；生產(chǎn)端推行“柔性排產(chǎn)”模式，根據(jù)市場需求動態(tài)調(diào)整裝置負荷，對優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)先保障產(chǎn)能，對次優(yōu)產(chǎn)品合理壓縮產(chǎn)量；銷售端試點“點對點直供”合作模式，通過“一企一策”提升市場占有率。

三是強化全價值鏈成本管理。從“單一成本控制”轉(zhuǎn)向全鏈條優(yōu)化：市場需求階段通過深度調(diào)研精準對接客戶需求，避免無效產(chǎn)能投入；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)落實國產(chǎn)化替代與長周期備件方案，降低設(shè)備維護與備件消耗成本；交付環(huán)節(jié)優(yōu)化物流資源配置，提升運輸效率。

四是定期評估與調(diào)整。定期對效果進行評估，分析存在的問題和不足之處，根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整改進策略和方法。及時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學(xué)習行業(yè)先進經(jīng)驗，不斷引入新的理念和方法，推動財務(wù)部門精益管理水平不斷提升。

三、強化能力提升，從“成本管控”到“價值共創(chuàng)”

以“營銷”思維抓生產(chǎn)，本質(zhì)是財務(wù)部門的角色轉(zhuǎn)型——從單純的“成本管控者”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌鲂枨蟮亩床煺摺①Y源配置的優(yōu)化者、產(chǎn)銷協(xié)同的推動者、價值創(chuàng)造的賦能者”。

一是財務(wù)人員既要熟練運用成本核算、預(yù)算管理、風險控制等工具；也要跳出財務(wù)看業(yè)務(wù)，深入了解市場需求、生產(chǎn)工藝、客戶痛點，用財務(wù)語言翻譯業(yè)務(wù)邏輯，用業(yè)務(wù)思維優(yōu)化財務(wù)管控。

二是資金上嚴格落實“資源跟著市場動”原則，優(yōu)先保障原料采購、關(guān)鍵設(shè)備維護等生產(chǎn)要素資金需求，對低效益產(chǎn)品堅決壓縮生產(chǎn)資金占用，通過動態(tài)資金配置提高營運資金周轉(zhuǎn)率。

三是風險上完善“安全庫存動態(tài)模型”，依托經(jīng)營研判機制，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)、在手訂單及市場趨勢，對需求波動大的產(chǎn)品實時調(diào)整庫存閾值，降低跌價風險。

四是激勵上深化日成本核算進班組機制，將降本增效課題創(chuàng)效金額與班組績效直接掛鉤，強化全員成本意識與算賬思維。

“用營銷思維抓生產(chǎn)”不是營銷部門的獨角戲，而是企業(yè)踐行“四種經(jīng)營理念”的協(xié)奏曲。以市場為導(dǎo)向精準對接需求、以數(shù)據(jù)為支撐優(yōu)化決策、以價值為目標配置資源，讓每一件產(chǎn)品都精準匹配市場需求，讓每一分投入都轉(zhuǎn)化為實實在在的效益，為圓滿完成全年經(jīng)營目標任務(wù)、實現(xiàn)“經(jīng)營質(zhì)效提升年”戰(zhàn)略目標注入強勁動能！